单订单成本（CPO）

也叫：CPA · Cost Per Order · 单次转化成本

成一单花掉多少广告费。它和毛利额是同一个单位，可以直接相减，不用先换算成比率。

怎么算

单订单成本 = 广告花费 ÷ 广告订单

搜索词报表直接给这一列；广告活动层和投放层没有它，要自己用花费除订单。等价写法是 CPC ÷ 转化率——所以它降下来只有两条路：点击变便宜，或者转化变好。

单订单成本 = $15.00

拿它和这一单的毛利额比。超过毛利额，这一单就是在亏——这个判断不需要行业均值。

这是它比 ACoS 好用的地方：两个数是同一个单位，一个是花出去的钱，一个是赚回来的钱，直接减就行，不用先把比率换算回金额。售价 $39、单位毛利额 $12 的产品，单订单成本 $15，就是每成一单净亏 $3。

它也更适合和非广告成本对比。一次测评、一张优惠券、一笔站外推广，都能折成「多成一单花了多少钱」，和这个数放在一起排序——同样的钱，哪条路成单更便宜，这是 ACoS 回答不了的问题。

但它有一个 ACoS 没有的弱点：它对客单价不敏感。同样是 $15 的单订单成本，$39 的产品在亏，$120 的产品可能相当划算。所以跨产品比较要用 ACoS，单订单成本只在同一款产品内部、或者同一个价格带里才可比。

单订单成本 vs 单位毛利额

前者大于后者，这一单亏。注意毛利额要用没扣广告费的那个口径，见「毛利率」词条。

单订单成本 = CPC ÷ 转化率

想让它降下来，要么把点击买便宜，要么把转化做上去。没有第三条路。

用 ACoS，不用它

单订单成本里含客单价，产品之间不可比。同一款产品的前后对比才是它的强项。

广告活动层和投放层要自己算：花费 ÷ 订单。别把搜索词层的单订单成本当成整条广告活动的——搜索词层只覆盖有搜索词记录的那部分流量。

3 单变 4 单，单订单成本就降四分之一。订单量小的投放看这个数意义不大，和转化率一样受样本量限制。

拿单订单成本和售价比会得出「才占售价 38%，很划算」这种结论，而售价里绝大部分是成本。能拿来减的只有毛利额。

低客单价产品、或者想跳过比率直接判断「这一单赚不赚」时用它。跨产品排序仍然用 ACoS。