毛利率
毛利润占总销售额的比例。要命的是「毛利」在不同表里指的不是同一件事——本产品报表里这一列已经扣掉了广告费。
怎么算
毛利率 = 毛利润 ÷ 总销售额毛利润取自成本明细报表（产品报表里同名的两列在导出中始终为空，实现上按同一 ASIN 从成本明细回填）。这个口径已扣除亚马逊费用与广告费，因此它比通常说的「毛利率」更接近净利率；它不含仓储费——仓储费只在库存快照里，不进日粒度口径。
算一遍
- 总销售额
- $10,000
- 毛利润（成本明细口径）
- $1,800
- 1800 ÷ 10000 = 0.18
毛利率 = 18%（该口径已扣广告费）
这个数能直接当盈亏平衡 ACoS 用吗？
不能。盈亏平衡 ACoS 要的是「没扣广告费」的毛利率，而报表这一列已经把广告费扣掉了。
「盈亏平衡 ACoS = 毛利率」这条规则本身是对的，但它说的是扣完货物成本、头程、平台佣金与配送费之后、还没扣广告费的那个毛利率。拿一个已经扣过广告费的数去当上限，等于把广告成本算了两遍，算出来的线明显偏低——本来能投的产品会被判成不该投。
本产品报表里的毛利润是「总收入 + 总费用」，而总费用里含广告花费。所以它更接近净利：这个数小于 0 意味着这款在亏钱卖，而不是「广告没打平」。判断「这款产品本身还成不成立」用它是对的。
要算盈亏平衡线，得把广告花费加回去：（毛利润 + 广告花费）÷ 总销售额。这是本站唯一一处需要你反向修一下报表口径的地方，写在这里是因为不写清楚就一定会算错，而算错的方向是「误杀能投的产品」。
报表里的那一列
毛利率 = 毛利润 ÷ 总销售额已扣亚马逊费用与广告费，不含仓储费。判断「这款是不是在亏钱卖」用它。
盈亏平衡 ACoS 要用的那一个
(毛利润 + 广告花费) ÷ 总销售额把广告费加回去，才是能当 ACoS 上限用的毛利率。
这一期的目标线
目标 ACoS = 上一条 − 你要留下的净利率这是经营决策不是计算结果。详见 ACoS 词条的「多少算正常」。
报表里在哪儿看
成本明细报表，ASIN 与 SKU 两个粒度各一张。产品报表里也有同名的毛利两列，但导出里始终为空——不是数据丢了，是那个导出不填这两列。所以没上传成本明细时，毛利率显示为空，而不是给你一个估算值。
本产品在窗口汇总时重新算：毛利润求和 ÷ 总销售额求和。不对日毛利率取平均，也不按天把毛利率加起来——那样得到的不是这个窗口的毛利率。
最容易读错的地方
同一个词，两张表不是一件事
你和同事说「毛利率 18%」时，对方脑子里多半是没扣广告费的那个。这个差别在 ACoS 判断上会直接翻转结论，对齐口径比对齐数字重要。
不含仓储费
月度与长期仓储费只在库存快照里，不进日粒度的毛利口径。旺季囤货多、或者有滞销库存在吃长期仓储费的时候，真实利润比这个数更低。
毛利率为空不等于毛利率为零
没上传成本明细报表时这一列是空的。本产品在这种情况下显示「--」，不会替你估一个——估出来的毛利率会被拿去当 ACoS 上限，那个错误代价太大。
不能对每日的比率取平均
一周七天的比率加起来除以七，得到的不是这一周的比率。正确做法是先把分子分母各自求和，再相除——花费 100 带来 1000 销售额的那天，和花费 1 带来 2 销售额的那天，权重天差地别。本产品里所有窗口指标都是按「和的比」算的，不是「比的平均」。
什么时候看它
判断一款产品是不是在亏钱卖；以及在算 ACoS 上限之前，先把口径对齐。