平均点击成本（CPC）

也叫：Cost Per Click · 平均点击价

每次点击实际花了多少钱。它是竞价拍卖的结果，不是你设的那个价。

怎么算

CPC = 广告花费 ÷ 广告点击

三层广告报表都直接给这一列（报表里叫「平均点击价」）。它和「竞价」是两个不同的列：竞价是你设的上限，CPC 是实际扣费的平均值。

CPC = $0.70

没有可比的行业均值——CPC 是类目竞价水平的结果，不是你的经营指标。

网上给的区间（0.35–1 美元之类）是跨类目取的平均，对你没有意义：同一个数字在低竞争类目算贵，在头部类目算便宜。CPC 高本身不是问题，CPC 高而转化跟不上才是。

该问的不是「我的 CPC 正不正常」，而是「这个 CPC 我付得起吗」。付得起的上限是算得出来的：目标 ACoS × 每次点击带来的销售额。超过它，就是在亏钱买点击——这个判断只需要你自己的数，不需要任何行业均值。

还有一个常被忽略的对照：CPC 要和单订单成本一起看。CPC 涨了但转化率同步提高，成一单的成本可能反而降了——那不是流量变贵，是变准了。只盯着 CPC 会把这种情况误判成恶化，然后去砍一个其实在变好的投放。

最高可承受 CPC = 目标 ACoS × (广告销售额 ÷ 广告点击)

超过这条线，每一次点击都在拉高 ACoS 越过你的目标。详见「最高可承受 CPC」词条。

单订单成本 = 广告花费 ÷ 广告订单

CPC 只管「进来一个人多少钱」，单订单成本管「成一单多少钱」。后者能直接和毛利额比。

CPC 通常低于你设的竞价

竞价是上限，CPC 是实际结果的平均。但如果开了广告位竞价调整，最终参与竞价的价格会在基础竞价上再乘一个百分比——这时 CPC 高于报表里的竞价列是正常的。

同一个投放里，搜索结果顶部的点击和商品详情页的点击价格可能差一倍，报表给你的是混在一起的平均。本产品不做广告位维度的拆分，这一层的差异要去广告后台看。

把竞价砍到很低，CPC 一定会降，曝光和订单也会一起没。只看 CPC 下降就宣布优化成功，是最常见的自欺——同时要看点击量和广告销售额有没有跟着掉。

报表里竞价是设定值、平均点击价是结果值。看到两个数不一样是正常的；长期贴得很近，说明你在这个词上几乎每次都出到了顶。

一周七天的比率加起来除以七，得到的不是这一周的比率。正确做法是先把分子分母各自求和，再相除——花费 100 带来 1000 销售额的那天，和花费 1 带来 2 销售额的那天，权重天差地别。本产品里所有窗口指标都是按「和的比」算的，不是「比的平均」。

判断「流量贵不贵」时看它；判断「值不值」要配着转化率和单订单成本一起读。