点击率（CTR）

也叫：Click-Through Rate

曝光里有多少变成了点击。它衡量的是图和价把人拉进来的能力，不衡量广告划不划算。

怎么算

CTR = 广告点击 ÷ 广告曝光

三层广告报表都直接给这一列。它只看到点击为止，点击之后有没有下单是转化率的事。

CTR = 0.4%

先确认单位。中文资料里流传的「0.4–0.8」是百分数，指 0.4%–0.8%，不是 40%–80%。

这不是抬杠。搜这个问题时排在前面的内容里，就有把它解释成「100 次曝光至少要有 40 到 80 次点击」的——按那个标准，几乎所有正常投放都会被判为不合格，接着就是一轮根本不该做的调价。看到任何点击率标准，先确认它是不是百分数。

其次，CTR 高度依赖广告位和词的相关程度：同一个 listing 出现在搜索结果顶部、和出现在别人的商品详情页，点击率能差好几倍。跨广告位比 CTR 没有意义，而报表给你的恰恰是混在一起的平均值。

最后，CTR 本身不说明赚不赚钱，它是一个诊断中间量：CTR 低通常指向主图、价格、评分、或者词根本不相关；CTR 正常而转化差，问题在详情页或定价；CTR 和转化都正常、ACoS 还是高，那是出价或者词的竞争度问题。它的价值在于把问题挪到正确的那一层。

CTR 低 → 主图 / 价格 / 评分 / 词不相关

这些都在广告设置之外。降竞价修不好一个低 CTR，只会让它连曝光也没有。

CTR 高 ≠ 广告划算

点进来不买，CTR 越高亏得越快。它必须配着转化率读，单独看会得出反向结论。

中文资料里这两种写法混用得很厉害，而且经常没有标注。拿一个当成另一个，会把正常投放判成重病，也会把真出了问题的投放放过去。

几百次曝光算出来的 CTR 上下跳动很正常——多一次点击就能让它翻倍。曝光量没到一定量级之前，这个数不构成调价的证据。

不同广告位的点击率本来就差好几倍，宽泛匹配和精准匹配也是。看到「CTR 掉了」，先确认是不是流量在广告位或匹配方式之间挪了位置。

一周七天的比率加起来除以七，得到的不是这一周的比率。正确做法是先把分子分母各自求和，再相除——花费 100 带来 1000 销售额的那天，和花费 1 带来 2 销售额的那天，权重天差地别。本产品里所有窗口指标都是按「和的比」算的，不是「比的平均」。

排查「有曝光没点击」时的第一个数。它定位问题所在的层，不定位盈亏。