广告销售额

也叫：Ad Sales · 广告订单销售额

归因窗口内由广告点击带来的销售额。它包含被广告带动的其他 SKU，所以和「这条广告卖了多少」不是一回事。

怎么算

广告销售额 = 推广 SKU 的销售额 + 被带动的其他 SKU 销售额

三层广告报表都直接给这一列。搜索词报表另外给了「带动其他 SKU 销量 / 销售额」两列，可以把后半部分拆出来单独看；广告活动层和投放层没有这个拆分。

这条广告有 21.7% 的销售额不来自你在推的那个 SKU

广告活动、投放、搜索词三层都有广告销售额，但只有搜索词层同时给出「带动其他 SKU」的销量与销售额。想知道广告卖出去的到底是不是你推的那个 SKU，只能下到搜索词层看。

它和业务报告里的销售额不该相等，也不必对平：一个是归因口径（从点击往后追一个窗口），一个是下单口径（按订单发生的日期记账）。两张表同一天的数对不上是正常的。

归因把销售额记在点击发生的那一天——今天点击、后天下单，这笔钱会补记回今天。所以窗口末尾那几天的数是「还没写完的」，拿它算 ACoS 会系统性偏高。判断一次调整有没有效果，至少要等归因窗口走完。

买家点了广告没买这个，转头买了同店另一个 SKU，销售额照样算在这条广告头上。多变体产品尤其明显。ACoS 好看的时候，有可能是好看在别的 SKU 身上。

本产品的数据里，退款来自产品与成本报表，广告销售额来自广告报表，两者不做对冲。退款率高的品类，只看广告销售额会系统性偏乐观。

不同报表的时间范围、归因周期、更新时点都可能不同。数对不上时先确认比的是不是同一个窗口和同一个归因口径，再去怀疑哪张表错了。

这一项常被当成好消息——广告还顺带卖了别的品。但它同时意味着这条广告的 ACoS 里掺进了不属于被推 SKU 的销售额。

要不要把它算进来，取决于你在问哪个问题。问「这个 SKU 该不该继续推」，掺进来的部分要拆出去，否则你会为一个其实不转化的 SKU continue 加预算；问「这条广告对整店值不值」，掺进来的部分应该算上，那本来就是广告带来的钱。

同一个数，两个问题，用的是两个口径。本产品不替你选：报表里两列都在，站上把差别写清楚，选哪个取决于你在问什么。

它是 ACoS、ROAS、最高可承受 CPC 的分子或分母。单独看它只回答「广告带来了多少钱」，不回答值不值。