新品期该怎么投，什么时候该收？
新品期的高 ACoS 是冷启动投入还是失控，取决于你事先定下的阶段和亏损预算；该收的信号是自然流量开始接力，不是日历上的第三周。
你看到的
新品上架三周，ACoS 六七十，每天几十美金花出去。你知道新品期不该只看 ACoS，可说不清这个数算正常还是已经在烧钱。有人说再忍两周，有人说该砍，谁都拿不出依据；老板问「还要投多久」，你只能给个感觉。
为什么不好办
同一个 ACoS，在两个阶段是相反的信号
ACoS 只对比广告花费和广告销售额，不知道你在为这款产品买什么。新品没有自然排名和评论，广告订单占比接近 100% 是正常的，这时的高 ACoS 是冷启动投入；同一个 45% 放到成熟期，就是控亏信号。脱离生命周期看 ACoS 必错，而报表里没有哪一列写着阶段。
「忍多久」不是时间问题，是预算问题
「新品期忍三周」不好用，是因为它把预算问题写成了时间问题。同样三周，可能烧掉 300 美金，也可能 3000。该在开投前定的是两件事：为这款愿意亏多少，忍耐到哪天为止。写成金额和日期，「该不该收」就从争论变成对账。
库存天数会反过来否决加投
新品跑起来后最容易犯的错是顺手加预算，但新品库存常是试单量，可售天数比老品短。断货的代价不只是那几天没销量——排名回落之后，前面用高 ACoS 买回来的位置得重新买一遍。
该按什么顺序判断
- 01
这个 ASIN 现在算不算新品？
阶段由你定，不是从上架日期推出来的。老品下面挂新变体、上架半年没起量的款都常见。先把这句说死：这一款按新品期投还是按成长期投——后面每条建议的方向都由它决定。
- 02
愿意为它亏多少，亏到哪天？
一个金额、一个原因（新品启动还是排名投入）、一个截止日期，忍耐就成了有边界的预算。再对上单品经济学：售价扣掉采购、头程、履约和佣金之后剩下的，决定单笔广告成交贴多少钱——亏损预算除以它，就是这一期还能买多少单。
- 03
有没有出现该转向的信号？
好的一侧：花费没加，自然流量估算在涨，广告订单占比一周比一周低，TACoS 走低而销售额还在涨——自然流量在接力。坏的一侧：花费涨了广告订单没跟上，出单还是那几个老词，搜索词里没有新词进来——这时买的不是排名，是重复流量。
- 04
库存撑得住这次加投吗？
加预算之前先看一眼可售天数。不够就先补货，或只加在转化最稳的那几个词上。
广告订单占比一周比一周低，说明自然流量开始接力
该转的信号花费没加、出单还是广告带来的，说明位置还没站稳；占比降下去，才是自然流量开始接力的信号。
示意数据
产品在这件事上做了什么
- 生命周期、可接受亏损（金额、原因、有效期）、库存天数，是你在前置检查里录入的经营约束，不是系统猜的。同一批报表，标成新品期和标成成熟期，结论不一样。新品期不要求你填 ACoS 上限——这个阶段的约束本来就该是亏损预算，不是一条百分比的线。
- 诊断第一段是代码算好的经营对照：你的期望对着近 30 天、近 7 天、前 7 天和环比的实际值，旁边是最新一天的库存天数和价格。没填的期望会留空并注明以上周实际为基准，不会凭空造目标。
- 判断的准绳只有三条：你填的期望、成本报表算出的单品盈亏平衡、你自己设的参考线。没有「ACoS 超过多少就自动报警」这类隐藏阈值；偏离参考线时，模型得写明理由。
- 收得对不对能回头验证：记录执行之后，复盘按操作日期把同一个对象的指标切成前 7 天与后至多 7 天对比，纯算术，不再问模型。