投出去的那批竞品 ASIN，哪些该停？
该停的判断落在投放层：先分清没转化和转化了但不划算，两者动作相反。准绳是这款产品的盈亏平衡线，不是通用的点击数门槛。
几十条 ASIN 排在那儿，你只认得最上面几条
商品投放跑了两三个月，投放报表里堆着几十上百条竞品 ASIN。最上面几条是当初手工挑的，你记得为什么投它们；往下大半是后来批量加的、从自动广告里捞出来的、同事整理竞品表时一次性贴进去的——现在只剩一串 B0 开头的编号和一组指标。总花费不低，出单集中在头部那几条，剩下的每条几美元、零零星星。你想清理一遍，却不知道从哪条下手：停错了怕丢掉正在积累的曝光，不停又觉得钱在慢慢漏。
为什么不好办
「效果不好」是两种病，动作正好相反
一条投放花了 62 美元零订单，另一条花了 210 美元出了 6 单、ACoS 68%（示例数字）——两条都会被你归进「效果不好」，但它们要做的事是反的。前者是**这个位置根本没成交**，越花越亏，讨论出价没有意义；后者是**成交了，只是买得太贵**，该做的是把出价压到划算，停掉等于把已经验证过的成交位置扔了。把这两类混成一句「效果不好」，然后用同一个动作处理，是这件事上最常见的亏损来源。
通用的点击数门槛，在 ASIN 定投上比在关键词上更不成立
「多少次点击不出单就否」这类口诀，在关键词上已经很勉强，搬到竞品 ASIN 上更糟：一条投放能拿到多少曝光，取决于对方那张详情页本身的流量。打一个日出百单的头部竞品，一周就能攒够样本；打一个小众型号，两个月也到不了同一个点击数。**用同一个门槛去卡，实际是在按对方的流量大小决定谁先被判死刑**——和你自己这款产品划不划算没有关系。
投放报表这一行不解释自己
你看到的是一条 ASIN 加一组指标，看不到它把钱花在什么位置上。同一条竞品投放跑出来的流量并不均质，要往下一层看它实际打出去的搜索词才知道钱去了哪儿。这里顺带说清一个边界：**广告位（placement）这一维这套东西不做**，想看三个广告位的分布得回后台；它能拆到的是定向类型、活动与广告组、投放和搜索词。
「全停了重投一批」不是清理，是换一批来重蹈覆辙
停掉整个商品投放活动、换一批竞品重来，看上去干净，代价有两层。一层是历史断了：跨期对齐靠广告活动、广告组、投放、匹配类型这几个身份字段直接比对，重建之后前后接不上，新的一批要重新攒够数据才知道好不好。另一层更实际——**如果你说不出上一批是怎么变坏的，下一批多半会以同样的方式变坏**。顺带把一条边界讲明：这套东西读的是你自己的报表，**看不到竞品的价格、评分、BSR 和页面内容**，所以那类「挑星级更低、价格更高的对手打」的选品建议它给不了，也不会假装能给。
该按什么顺序判断
- 01
第一步不是看效果，是看有没有样本
先分出「数据够不够下结论」这一档。曝光和点击太少的投放，指标再难看也只是噪音。这一档对应的处理是明确的：投放层样本不足时给的是保留，同时写清还缺什么证据——**不硬下结论比给一个看起来果断的结论重要**。把这批先挑出去，剩下的才是真正要判断的。
- 02
出过单的那批：按这款产品自己的账算，而不是按 ACoS 高低
有成交的投放，问题不是「ACoS 超没超过那条大家都在传的线」，而是这一单的毛利扛不扛得住这次点击。准绳只有三条——你在前置检查里填的经营期望、这款产品的真实盈亏平衡线、以及你在参数设置里配的参考线（提示值，偏离要说明理由，不是硬门限）。**没有任何固定阈值内置在里面**：ACoS 算不算高、环比跌多少算恶化，都要结合这款产品的盈亏平衡、生命周期和目标来判断。高 ACoS 但转化正常的对象，尤其不该只凭一个指标砍掉。
- 03
零转化的那批：钱花到哪一步就该收手
零订单的投放，要问的是它已经花掉的钱和一单毛利比起来到了什么位置。花掉半单毛利、点击还在稳定进来，和花掉三单毛利、点击率一直在底部，是两种处境。这一层的判决落成五选一——保留 / 提价 / 降价 / 暂停 / 拆分——**「拆分」常被忽略**：一条竞品投放同时在广泛和精准下跑、或者混在一个装了二十条 ASIN 的广告组里时，先拆出来单独看，比直接停更能说清问题。
- 04
往下看一层：这条投放实际打出去的是什么
判断拿不准时下钻：定向类型 → 广告活动 × 广告组 → 投放 → 搜索词。搜索词按触发它的那条投放挂回去，「这条竞品定投的钱具体流到哪些词上」是能点开的。挂接按活动 + 广告组 + 来源投放三项做，同一条投放跑了多种匹配类型时挂到花费最高的节点；**挂不上任何投放的搜索词会单独计数报出来，不会被悄悄丢掉**。第一层的定向类型按报表原文分组——商品投放在你的报表里写成什么，这里就叫什么。
- 05
排行榜之外还剩多少条？
投放这一层一次逐条判断的上限是 40 条。入选不是只按花费排：花费 TOP 40，另有至多 10 个名额留给零订单花费最高的对象（**长尾泄漏最重的那批，按花费排永远进不来**），再加上窗口内你动过手的对象——它们必须在场，否则判断会把你自己造成的变化当成趋势。剩下没入选的不会被丢掉：按广告活动 × 广告组汇总成长尾泄漏行，带未展示对象数、合计花费、合计订单、零订单花费及其占比，落一条组级判断，用的是和逐条投放同一套五选一枚举。
产品在这件事上做了什么
- 每条竞品 ASIN 投放拿到一条判决，五选一：保留 / 提价 / 降价 / 暂停 / 拆分。样本不足时给的是保留，并写明还缺什么证据——保留和「没看过这一行」在界面上是能分清的两件事。
- 判断不套任何固定阈值。准绳只有三条：你填的经营期望、这款产品的真实盈亏平衡线、你自己配的参考线；参考线是提示值，偏离时要在理由里说明为什么偏离。
- 被截断的投放不丢弃：按广告活动 × 广告组汇总成长尾泄漏行，带未展示对象数、合计花费、零订单花费及其占比，落一条组级可执行判断——「这个组整体收紧还是挑几条单独停」在这里有答案。
- 四层下钻能一路点到搜索词：定向类型 → 广告活动 × 广告组 → 投放 → 搜索词，搜索词按来源投放挂回去。界面上显示的数就是判断依据的数，两边同一套分组口径。
- 记录执行有三个出口：按建议执行、变通执行都写一条真实操作事实（内容按你实际做的填）；「不执行」不产生执行记录，只登记一条原因——因为决定不做，世界上没有任何东西改变。
停了之后怎么知道停对了
这是最难受的一环：停掉一条投放，花费当然会降，但你想知道的是订单有没有跟着掉。复盘按你填的操作日期把数据切成两段——前 7 天对后至多 7 天，同一个对象的同一批指标，给出花费、销售额、订单的变化和 ACoS 的百分点变化。纯算术，不调用模型，没有阈值参与。
有一个口径要单独说：暂停生效之后，这条投放会从后续报表里消失。它不会被当成「缺数据」跳过，而是按 0 计入对比——对暂停类动作来说，对象从报表里消失恰恰是动作生效的信号。界面会分开告诉你「报表已更新到操作日之后几天」和「这个对象在报表里出现了几天」，两个数不一样，你就知道是真的归零还是报表没跟上。
还有一件它明确不做的事：不会告诉你这次操作「有效」还是「无效」。不设「观察期太短」「样本不足」这类门槛，只报告操作后已经有几天数据，结论留给你。原因很直接——那七天里价格可能调过、库存可能断过、竞品可能降过价，把这些一起归到一次停投上，给出的是一个听起来很确定的错答案。
反过来这件事有个不显眼的好处：你上一轮动过的对象，下一轮诊断一定会看到，而且会先把它之后的指标变化归因到这次操作再谈趋势（「上周三已经停掉那八条零单投放，花费下降是这次操作生效，不是需求在萎缩」）。动作是事实，会进下一次判断的输入；而历史上的建议不会进——否则模型看见自己上次说过的话，会顺着自己讲下去。
两条竞品投放的冲突，只在真正是同一个对象时才算冲突
一条竞品 ASIN 被两款产品同时打是常见情况。但这里有个容易想当然的地方：只有两款产品共用同一条广告活动和广告组时，这条投放才是同一个真实对象，两边给出相反方向（一边加价一边暂停）才会被代码标成冲突，等你裁决。如果是两个各自独立的活动分别在打这个竞品，身份字段不同，那就是两条投放，各自的判断各自成立，不会被标记。
界限划在这里，是因为反过来那种做法更糟：把「名字看起来像」的东西凑成一组报冲突，待办会被假冲突撑爆，真正要你裁决的那几条反而被淹掉。标记器只贴标签、不替你裁决，那它宁可窄一点。