广告投资回报率（ROAS）

也叫：Return on Ad Spend

每花一块钱广告费换回多少广告销售额，是 ACoS 的倒数。

怎么算

ROAS = 广告销售额 ÷ 广告花费

报表给了就用报表的。ROAS 和 ACoS 互为倒数：ROAS = 1 ÷ ACoS。

ROAS = 4（即 4x）

换算成 ACoS 再问这个问题——你的盈亏平衡 ROAS 就是 1 ÷ 毛利率。

「ROAS 要 3x 以上」这类说法和「ACoS 控制在 25%」是同一个毛病：把一个只有你知道的数说成行业标准。ROAS 是 ACoS 的倒数，两者装的信息完全相同，所以答案也完全相同——取决于你的毛利率。

倍数思维容易让人忽略这一点，因为「4x」听起来像是一个绝对成绩，而「25%」更容易让人立刻想去和成本比。这是本产品在内部统一用 ACoS 作口径的原因之一。

盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率

毛利率 25% 的产品，ROAS 要做到 4x 才不亏；毛利率 50% 的做到 2x 就够。同一个 3x，在这两款产品上一个是亏一个是赚。

ROAS = 1 ÷ ACoS

ROAS 5x = ACoS 20%；ROAS 2x = ACoS 50%。跟外部对齐时换算一下即可。

ROAS 4x 就是 ACoS 25%，没有额外信息。团队里两个指标混用只会增加沟通成本——挑一个当口径，另一个只在跟外部对齐时换算。

ROAS 3x 在毛利率 50% 的产品上很健康，在毛利率 20% 的产品上是亏的。

一周七天的比率加起来除以七，得到的不是这一周的比率。正确做法是先把分子分母各自求和，再相除——花费 100 带来 1000 销售额的那天，和花费 1 带来 2 销售额的那天，权重天差地别。本产品里所有窗口指标都是按「和的比」算的，不是「比的平均」。

两个指标数学上完全等价，选哪个是沟通问题，不是计算问题。选 ACoS 有两个实际原因：

它和毛利率同一个量纲。 ACoS 是百分比，毛利率也是百分比，「ACoS 28% vs 毛利率 35%」可以直接比大小。而「ROAS 3.6x vs 毛利率 35%」要在脑子里换算一次才能比，中间那一步是判断出错最常见的地方。

亚马逊的报表本身以 ACoS 为主。 少一次换算就少一次口径混淆的机会。

如果你的团队习惯讲 ROAS，不用改——只要保证同一份报表里不要两个混着用。一张表里一半列写 ACoS 一半写 ROAS，比用哪个都糟。

习惯用倍数思考、或者需要和只讲 ROAS 的同事对齐时用。做判断时和 ACoS 等价。